直播营销初见成效 新迹象拥抱新流量渠道
进入2023年,消费者需要更直观了解商家,商家需要更精准获客。图文为主的电商产品显然已跟不上时代的节奏,视频和直播却可以提供更鲜活立体的视听体验,甚至进一步刺激年轻人的购买欲。
抓住年轻消费者,成为品牌立足市场、快速发展的必备条件。在这一点上,诞生于深圳的连锁社区按摩店新迹象,通过积极拥抱新流量渠道,半年开设9家门店,以异军突起之势引起行业的广泛关注。
年轻人钟爱的养生馆,在抖音直播跑出一匹“黑马”
“古法按摩,哪里不通按哪里!”
6月18日,新迹象总店在抖音开设专场网络直播,时长两小时的直播,吸引了来自全国网上7500个粉丝和顾客在线观看,平台上共销售了的“60分钟中式全身按摩+热敷”“纯享全身精油10次卡”“全身中式纯享10次卡”“刮痧+头肩爆款组卡”等多款爆品,实现总成交金额达67.46万元,取得了叹为观止的效果。
网上直播带货是按摩养生品牌线上销售的一次全新尝试,而作为初创品牌的新迹象,在成立之初便搭建了独立的新媒体引流团队,入驻抖音、美团等平台,形成多平台联动,以新迹象品牌形象及产品特色为传播内容,通过短视频、直播等方式重点介绍品牌优势和产品特色,与年轻人在线互动,及时解答疑惑,提高互动效率的同时,快速形成传播信息链接,高效赋能旗下所有门店的营销推广工作。
如今,新迹象的每一场直播都能稳定创造数十万的销售额,商品转化率高达14%以上,更是半年开设9家门店,成为业内引领的一匹“黑马”。
“左”抖音,右“美团”新迹象插上腾飞的翅膀
“新迹象”是深圳市瑞和元技术有限公司旗下的健康养生品牌,着重于轻松自愈,着眼于看得见,采用中医的推拿按摩手法以帮助客户轻松祛痛,病痛自除。
自创始阶段,新迹象就把发展策略重点锚定在新媒体上,以抖音直播和美团直播作为破局的入口。谁能牢牢抓住年轻消费者,谁就有更大的几率胜出,短视频、直播则是年轻人了解商品和品牌的重要渠道。
从消费对象来看,新华网发布的《Z世代营养消费趋势报告》显示,年轻人正在成为当下养生消费的主力军,18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%,而在众多的养生项目中,社区按摩正在成为年轻人的新宠。
谁能牢牢抓住年轻消费者,谁就有更大的几率胜出,短视频、直播则是年轻人了解商品和品牌的重要渠道。
从转化率来看,抖音是中国最大的内容平台之一,也是品牌和消费者沟通的首选场域之一,而进入2023年,随着抖音电商的飞速崛起,抖音同时也成为潜力巨大的交易转化场域。
另一方面,美团手握大量精准的消费用户,拥有极高的转化率和完备的采购配送系统,具备让商家们青睐的高转化率和核销率(据第三方数据统计,美团本地商家直播的订单平均转化率在30%左右,核销率超过90%),已成为另一块兵家必争之地。
抖音流量大,美团转化快。左手抓抖音,右手抓美团,成立半年以来,新迹象迎来自己的收获时刻:80平的小店,8个左右床位,以更接地气的价格,创造单店单月10万元营业额,坪效高达1250元/月。
新迹象诚邀城市合伙人,从1到N的突破
新迹象成立之初制定了三步走计划:品牌成立第一年,在深圳开设直营店十一家,其他两个省会城市旗舰店两店,直营店十家;第二年目标总体销售额超过五千万元;第三年计划领域覆盖两广、湖南及云贵的所有地级城市。
对于接下来的市场扩张路径和管理方式,基于所在细分赛道的品类特征和自身能力,新迹象选择的是城市合伙人模式。这样既有利于新迹象与合作伙伴共同努力获得市场份额,同时也对自身的精细化管理能力提出了更高要求。对此,新迹象重点在两个维度做了应对:
一是利益分配:城市合伙人模式下,新迹象选择更大程度的让利于合作伙伴。用更好的利益分配机制,充分激活合作伙伴的积极性,让更多的合作伙伴享受到新迹象发展的红利,同时加快公司的发展速度。
二是精益管理:在“新媒体+技术+服务+数据分析”的新型服务模式引领下,新迹象成⽴按摩培训机构,负责新学员的培训与考核,合作伙伴只需在店内做好客户服务即可。与此同时,新迹象还充分运用数字化体系和工具来帮助合作伙伴提高管理能力,不断优化合作伙伴的管理水准。
接下来,新迹象还将计划打造线上线下一体化,以“新媒体+公众号+小程序+门店”的模式形成闭环,承接流量,进一步成为新的流量中心,增加客户粘性。
可以说,对于每一个加入新迹象的合作伙伴,新迹象都会给予专业的帮扶,包括在前期选址、培训操作以及后期的门店引流、客户管理等方面,都能给以全方位专业扶持。经过前期的模型跑通实践,新迹象有信心通过线上渠道,帮助各分店做到每⽉200-300单的效果,带领合作伙伴实现“从0到1,从1到N”的突破!
品牌发展过程
2017年3月:品牌成立长沙首店开业
2019年9月:长沙首家社区店开业
2021年6月:深圳首店开业
2021年11月:深圳首家楼宇店开业
2023年4月:五店同开
2023年5月:成立抖音运营中心2023年6月:抖音线GMV100+
2023年7月:五店面同开,深圳11家直营店面。
2023年8月:全国招商运营中心正式成立,
2023年目标:发展200家分店
评论
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常见问题
来自【凤凰视频】网友的评价
“在梦中见不到人，如果知道是梦就不需要醒来，即使在梦中经常约会，也比真如见一次好。”。故事的前半部分主要从三叶的视角来阐述展开，偏远小镇的巫女过着平淡乏味的生活，有着很大的烦恼。向湖许愿的“想成为东京的帅哥”，在一颗彗星到来的早晨实现了。也是这部《》最精彩的地方。
来自【草民电影网】网友的评价
今天终于看了今年我最期待的电影。 的《》，让我做好了看之前可能会有点失望的觉悟，但是看完后，字幕出来的时候，在黑暗中，我默默地流下了两行热泪。这大概不是我第一次看电影后就为剧情流泪，我想我哭只是因为 的才华。
来自【青苹果影院】网友的评价
是网剧没有过的尺度与格调，开头真没想到这么大胆吓人啊，果然《》，邪典又诡异，好刺激。我一直认为所谓的影片是绘声绘色的书 比小说更高 基于虚拟与幻想 回头一想却都是现实的虚幻影子。
来自【神马影院】网友的评价
即使在最困难最黑暗的日子，即使没有希望，即使死亡迫在眉睫，他依然深爱着用生命和智慧守护着他的妻子和儿子。他的勇气和智慧，无论是在战争硝烟弥漫中，还是在收容所的黑暗中，最后枪声响起死亡的那一刻，都散发着耀眼的光芒。
来自【奇优影院】网友的评价
《》五星奉献给自己看的最好的3D电影。李安自己也说，拍这部电影是不可能完成的任务，但他自己辛辛苦苦努力了四年，最终还是做到了。我第一次感觉到3D是电影不可分割的一部分，被变换的画幅比例，分层交替编辑。一切都是为了故事本身。故事从冒险到一些幻想，PI没有很多心灵的表现场景，但我能感受到它。
来自【飘零影院】网友的评价
好剧情片不会在岁月的流逝中失去它的味道，反而会像地下室的酒一样越来越芳醇。久石让的音乐很完美。画面虽然是手绘，但很有亲切感，故事背景细节丰富，人物刻画生动，也有不同于一般动漫的深刻主题。★★★★☆
来自【飘花影院】网友的评价
还不错呐....近期看的比较舒服的剧了，《》幸运的是，他们往往不会利用家人的情绪过度煽情，也不会纠缠法律漏洞，避开韩影最爱用的两个段子，而是聚焦于创伤后家庭心态的变化。受了重伤之后生活一直持续着，但你可以选择如何面对。这部影片的每一个感人之处都源于在细节中与家人一起努力渡过难关所表现出来的积极心态，感动之余，感到欣慰。有些台词真的很好听。
来自【天龙影院】网友的评价
总体来说，《》剧本、导演、独奏都几乎无可挑剔。机智的台词和精彩的法庭辩论，太棒了！即使在结局之前猜到最终结果，也不能让电影精彩。btw，不要剧透电影最后的提示。我真的是第一次见面。★★★★☆
来自【星辰影院】网友的评价
和同学一起看。在剧情片上映。大四之后看了这部剧情片，好像有点不太好。但我不能理解的是，这部电影竟然如此大众化，评价如此之高。。。其实我客观地说，在我心里，只能说这部电影很普通。坦率地说，我看到中间的时候还在睡觉。。。
来自【咪咕影院】网友的评价
等我想到其它，再来补充。还是希望更多人看看《》火钳刘明，未雨绸缪，以备待用，也支持一下
来自【极速影院】网友的评价
一个好的导演，是会调教演员的，知道《》他们演员的优势在哪里。《》是今年最看的动画长篇剧情片。视觉太突出了，按这个就可以做两个刷子。同时，漫画感强，有字幕，对话框，随心所欲的画风和丰富的视觉要素。同时，故事也不落后，精彩有趣。更何况还有六个蜘蛛侠大派对。能把老超级英雄的成长故事讲得如此迷人，甚至还有眼泪。片尾字幕向斯坦利致敬。还有，不要错过最后一个鸡蛋。很奇怪哦。
来自【私人小影院】网友的评价
你做了个梦，梦里你最恨的人死了，醒来他就真的死了，那你是否是无辜的呢？客观发生的剧情符合道德标准，主观上角色的内心却已跌入邪恶的深渊，这无疑是被审查逼出的杰作。用大量的暗示，让你怀疑这个崩塌的结尾。现实开场，童话结束，就问你愿意相信什么吧。。
来自【在线电影院】网友的评价
“”的风格也有不错的特点。影片色彩浓重、造型奇异、场面雄伟，将神佛等在传统造型基础上进行夸张处理，突出形象的装饰性和性格的典型性。该片通过独特的艺术构思和表现手法，充分展示了原作的思想性和艺术性。
来自【四虎影院】网友的评价
刚才做了个梦，梦见有人在说《》这部剧情在很多时候跟在剧透的时候不太一样。而且还说如果我醒过来，可能就跟这个剧情片里面的反派一样，直接倒地。其实这是不是在说我真的是无辜的呢，要知道雪崩时没有一片雪花是无辜的，但是从可观的角度来看，还真的有点不太符合剧情的上的到的水准。
来自【情侣影院】网友的评价
刚才在新闻上又看到，大家都在推荐《》，太喜欢了，这部剧情片很适合我。看起来很简单，但细节一流，感情坦诚，特别是他的手，想知道是不是模特，想拿在手里亲眼看看，是一种备受赞誉的复古机械美。